一家化妆品加盟店在做活动的时候,或者遇到周末客流量比较高,店内人手又不多的情况之下。你及同事们都在接待顾客,这时又有新顾客走进店,这个时候我们应该如何应对呢?
现场诊断:无论店内有多忙,导购都要明确一点:不能怠慢任何一位进店的顾客。
错误应对1、您好,欢迎光临!(或再加一句)请随便看看。平淡缺乏热情,完全是在应付敷衍。
错误应对2、看了一眼,不予理睬。尽管导购正在接待顾客,也不能对新进店的顾客不理不昧,错失销售机会。
错误应对3、您好,欢迎光临,你稍等一下,我这几正忙着呢!导购服务意识不强,没有站在顾客的角度想问题,顾客不会因为你忙,接受你让她“等待”的安排。
错误应对4、好了,我来了,你看中的这款产品1 8 0元啊!没有平复顾客被怠慢的不满就直接介绍产品,说出价格,销售成功的几率非常低。
化妆品加盟店内再忙的时候,遇到新顾客进店,需要两而都兼顾,不能怠慢新顾客,也不能冷落止在接待的顾客。我们应该这样子:
技巧:向止在接待的A顾客说:不好意思,请您稍等一下,我马上就来。然后向B顾客致意,并大声说:小姐您好,欢迎光临××,请您随意挑选,需要的时候麻烦叫我,我一定会全心个意为您服务的,谢谢!这时再回头对A顾客说:对不起,让您久等了……
点评:方方面面都照顾到,让每一位进入店里的顾客都能感受到热情、温暖以及导购的专业素质,留下美好印象。
原理解析:有在接待的顾客,又进来新顾客,要两而兼顾的确有难度,但掌握了技巧,其实也就不难了。
1、不要怠慢新进店的顾客:任何一个进化妆品加盟店的顾客,她不可能考虑你是否止在忙,她只会关注自己是否受到了热情的接待。如果没有,她就会对店里的服务产生不良印象,从而影响购买。所以当新顾客进化妆品加盟店,不能因为于头止在忙,就不热情接待,厚此薄彼。
2、不要冷落正在接待的顾客:同时,也不能因为有新顾客进店,就把止在接待的顾客丢在一边,跑去跟新顾客打招呼甚至聊天、而应先向正在接待的顾客说明一声,才能走开去向新进店的顾客打招呼,且离开时间不能太久,否则会影响已经沟通到一定阶段的销售进程。
3、多一些礼貌用语,得到顾客的谅解:对于我们化妆品加盟店的顾客的等待,应该真诚表示歉意,而对于顾客的配合,也要多说一声“谢谢”。这样,顾客电会平复心中的小小不快,对导购工作的忙碌予以理解和支持。