导购向刚进化妆品加盟店的顾客打招呼,可顾客一言不发,甚至看都不看导购一眼,继续往前走。导购吃了“闭门羹”,是否就要退缩放弃,或者以牙还牙惹顾客生气? 这当然是不对的。
错误应对1:怎么不理人呢?有质问顾客的意味,令顾客感到导购缺乏礼貌,如果当时她心情不好,更有可能被惹怒。
错误应对2:不理睬顾客。这实际上是一种消极的应对方式,不管顾客态度如何,导购始终要保持微笑和热情。
错误应对3:小姐,您想找什么样的产品呢?什么牌子的产品?我们店里什么产品什么品牌都有,您说一下需要什么,我帮您介绍。导购的确够热情,但缺乏察言观色的能力,面对顾客的一言不发,没有弄清顾客的需求,便如蜜蜂般在顾客耳边喋喋不休,只会令其厌烦。
面对此种情形,化妆品加盟店导购应该学会分析析顾客心理。顾客一言不发,可能有以下两种原因:一是顾客厌烦了导购向她推销,不想被打扰;二是顾客此时心情不好,不愿意与他人交流。
技巧一:小姐,对不起!一定是我哪里做得不对让您不高兴了,我觉得买不买都没有关系,出来购物最重要的是开心,您说对吗?
点评:用真诚的态度打动顾客,让她开口,才有进一步交流的可能。
技巧二:小姐,请您随意挑选,需要的时候随时叫我,我会尽全力为您服务!(然后注意观察,发现顾客对某产品感兴趣时,微笑着走上前再次打招呼,提供服务。)
点评:面对顾客的恶劣态度,化妆品加盟店导购不能消极应对,要继续保持热情,尊重顾客,向顾客传达不打扰她,在她需要时自己都会立即为其提供优质服务的诚意。同时,注意观察,在顾客对某产品感兴趣时,导购就可以适时行动,再次跟顾客打招呼,提供服务。这种“不计前嫌”的专业态度,不仅让顾客感到贴心,还能
原理解析:导购遇到这样的状况,先不要急着推介产品,也不必因为吃了“闭门羹”而消极沉闷,而是要适时调整心态,保持热情真诚的态度,在尊重顾客的前提下,细心观察,捕捉时机,为顾客提供优质服务。
、调整心态,保持良好的承受能力。导购每天都要面对不同的顾客,需要有良好的承受能力才行。面对顾客的一言不发,导购不必放在心上,这只是销售过程中的一种常见现象,要学会适时调整心态,不要有消极情绪,不能因为顾客不友好的态度而影响了销售的热情。
第二、态度真诚,用心打动顾客。真诚的态度能化解顾客心中对导购的成见,也能顾客的不良情绪,打动顾客,让顾客愿意开口交流,为销售打下良好的基础。
第三、不怕拒绝,抓住再次与顾客交流的机会。导购要细心观察,发现顾客对某产品感兴趣时,要马上抓住机会,适时出现在顾客身边,为顾客提供优质服务。不要因为之前的拒绝而放弃,要继续保持热情,让化妆品加盟店顾客在贴心的服务氛围中逐渐软化态度,坚定购买决心。