笔者有一位朋友，是一个土生土长、地地道道的云南昆明人，在化妆品行业摸爬打滚了10多年，2010年从广州回到云南，用自己的经验开了个公司，也主要做化妆品代理，他跟笔者聊天的时候聊到昆明化妆品代理应该如何挑选品牌这一点，现在跟大家分享一下。

昆明市，云南省省会，首批国家级历史文化名城，中西部地区的中心城市之一，内陆城市空气质量的城市，云南省政治、经济、文化、科技、交通中心，面向东南亚、南亚的区域中心城市，国家一级口岸城市。昆明市2011年实现地区生产总值2509.58亿元，同比增长14%以上，高于“十一五”时期年均12.7%的增速，分季度看，一季度同比增长13.1%，二季度增长13.7%，三季度增长13.9%，四季度增长14%。相较全国GDP增速逐季回落，2011年，昆明GDP增速呈现逐季上升态势。云南大学经济学院副院长郭树华认为，受到新机场、地铁、大学城等大项目建设的拉动，全市经济得以保持平稳增长。正是因为这样良好的经济形势之下，昆明化妆品行业蓬勃发展，各主要繁华城镇都可看到大大小小的化妆品连锁店、化妆品专卖店。这给昆明化妆品代理商带来了无限的商机。

笔者今年2月初前去昆明，经朋友引荐有幸与几家昆明化妆品代理商一起研究当下昆明化妆品行业的情况，并着重讨论到如何挑选代理的化妆品品牌。几位代理商各抒己见，都谈到国际品牌跟国产品牌之间的取舍问题之上，国际大品牌虽然在品牌度上面很有优势，然而代理折扣却很高，首批要求以及任务要求都相当高，对于中小型企业来说是比较吃力的。即使大型代理公司也会有考虑到这点。国产品牌虽然很多度不是非常高，然而代理的折扣比较低，多数在3折左右可以代理到。在品质有保证的情况之下，这类品牌才能够给代理商真正带来利润。这点是这些昆明化妆品代理商都比较肯定的，他们几乎每个人都是手上代理一个国际品牌，然后代理两三个国产品牌来创造可观的利润。

那么什么样的产品更适合这个城市呢？云南素有植物王国之称，这里的人对植物有着特殊的感情。近两年来，植物护肤也开始席卷国内化妆品市场，带来一场场植物护肤风暴，因此以植物概念造就的护肤品品牌会更温柔、更，更适合昆明这个城市。也因此多数昆明化妆品代理公司会挖掘这样一类的护肤品牌进行选择。