在商业圈里只有卖不出去的价格，没有卖不出去的商品，价格规划是商品营销规划的最重要。随着行业同质化竞争激励程度的不断加强和顾客需求的不断变化，产业和市场的渐渐成熟，理性的价格规划在市场竞争要素中的位置已经日益突显。关于价格规划的运作，需要掌握定价目标、定价方式、影响价格的因素、价格变动的合理时机和价格组合等一系列的情况，化妆品加盟店才有更多更广的机会来应对化妆品行业的竞争。接下来我们就来谈谈商品的价格规划在化妆品加盟店的日常营销过程中应该如何良好的运用。

1、通过观察，选择好合适的定价目标

定价目标是整个价格规划的重点。一方面，它要服务于商品营销目标和化妆品加盟店经营战略；另一个方面，它还是定价方式和定价策略的依据。常见的定价目标一般有利润化目标、市场占有率目标、树立品牌形象目标、维持生存目标等几种不同的形式。在选择不同的定价目标的时候，应该考虑到自身化妆品加盟店的实力、所处的发展阶段以及长远发展战略等各个方面。

2、分析目标之后，选择合适的定价方式

定价方式是根据定价目标确定商品基本价格范围的技术思路。常见的定价方式有成本导向、竞争导向、需求导向三种方式。成本导向定价指按开发成本和人为订立的利润比率确定价格，竞争导向定价是以化妆品加盟店所处的行业地位和竞争定位而制定价格的一种方式，需求导向定价是以顾客的认知价值、需求强度及对价格的承受能力为依据，以市场占有率、品牌形象和最终利润为目标，真正按照有效需求来规划商品价格。

3、决定价格方式之后再定价格体系规划

在进行价格规划前，必须分析影响价格的因素，实际上，化妆品加盟店的价格水平与品牌、商品的核心技术、行业地位、行业特点、商品渠道模式、竞争对手情况、连锁店的目标、成本、目标消费群和目标消费市场等等有关，因而在制定有效价格策略时，应该研究情景，研究顾客价格敏感度。

总结：价格是顾客购买决策过程中考虑的最重要因素，作为化妆品加盟店的规划人员必须清晰了解商品自身特点，结合自己化妆品加盟店的经营的优势，顺应市场行情，通盘规划，理性抉择，结合顾客的有效需求，用价格去带动销售，才是理想的经营之道。销售人员应该更注重掌握更高的销售技巧，如何去打破顾客在价格上面的疑虑。在不同的销售技巧之下，同样的产品是完全可以获得不同的价值的。